第113章 合作
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第113章 合作
母親借錢的事情暫時搞定。
第二天母親還沒去找杜排長，大清早的還在吃早飯，杜排長就前門進來了。
“小米子，你給我說說，大商店你準備怎麽弄，你說出來，如果是個好建議，我就參股，把五七連的商店也拿出來合股，一家一半，但，你得先說說，我想聽明白。”杜排長很著急的說。
“哎呀，不就是借你的五萬塊錢嗎，我保證一年後連本帶利還清，啥參股呀，你那商店按照我說的那樣改建一下，你的生意絕對好得不得了。”母親邊喝粥邊說。
“是好，但你只說了把地毯廠騰出來房子，地毯去哪裏幹活，你沒給安排呀？”
“那是你自己的事情啊，我怎麽給你安排？”
“你不是說你的大庫房給我用嗎？”
“沒錯啊，但前提條件是你明白的。”
“小米，你到底說清楚，大商店你準備怎麽做？”
“好吧，說給你，但你別著急啊，也不許發火啊。如果發火，可不許賴賬，你給我的五萬必須給借。”
“那當然，一碼歸一碼。絕不賴賬。”
“你為啥非要管我怎麽做大商店？和你也沒啥關系呀？”母親故意賣關子，不想說。
“有關系，關系還大了呢，你的大商店開起來，就是我最強的對手，我們很可能會互相殘殺。”
“不虧是杜管理，厲害！”母親給杜排長豎起來大拇指。
“我可不想和你成對手，我們如果聯手，是不是比對手更好。”杜排長笑著看著母親。
“強強聯合 還是強強互殺，你選擇。”
“當然強強聯合了，但也的看你給我的條件。否則我們互殺起來，你也不好過的。”
“最難過的是你，首先你的地盤沒我大，還有也是最關鍵的，有點商品只有我有進貨渠道，你沒有，你只能賣食品，煙酒都在我這邊，你的煙草專賣證一直沒辦下來，煙你一直在悄悄的賣，可你的煙幾乎不賺錢，只是賺個人氣.......”
“嗨，小米子，你真行啊，把我查的這麽清楚，我可對你啥都不知道呀，這不公平。”杜排長對母親揭他老底有點臉面掛不住。
“我要承包大商店，肯定要對這些最基本的情況進行了解吧，你都知道我會是你的對手，還不允許我了解一下你呀。”
“我也不怕，我的商店能超過你們所有門店，也不是全靠運氣。”杜排長對自己的能力還是有點底氣的，但母親對他了解的那麽透，是他沒想到的。
“你想不想把煙酒全帶上，讓人氣更足？”
“當然想了，可那個證太難辦了。”
“找我呀，我們合作，就沒問題了。”
母親和杜排長聊了一上午，最後握手聯合，錢也從銀行提出來給了母親。
接下來母親和杜排長制訂了一套合作的協議。
大商店和杜排長的五七連商店合並了。
母親把五七連的商店整體搬到了大商店，然後關了五七連的商店開始重新整改，把五七連的商店做成了茶區，酒吧區、零食區，三組長長的大大的櫃臺分放在靠墻的位置。茶區賣的各種茶葉，跟前放著靠背椅喝圓幾，賣茶葉的同時，也賣茶水，一杯茶水一元起，添水不要錢，換茶收費一元。酒吧區不賣白酒，只有飲料、啤酒和煙，也同樣擺放靠背椅和圓幾。第三組櫃臺就是所有的各類零食，這裏一樣放著椅子和圓幾。晚上這個名曰煙酒零食行的地方放著鄧麗君的小城故事，門口彩燈閃耀，成了總廠的娛樂中心。
這樣的區域成了總廠職工休閑聊天談事的好去處，尤其是每周三天的電影，這裏人山人海的，看電影的人多了，買東西的人也多了。周六舞會，這裏成了舞會的候場區。
國慶節五七連的商店停業十天後重新開業，一下子爆滿。 這個原來的五七連商店也有了新名字：茶酒專賣行。
在保持五七連所有櫃臺的同時，整改調整其他櫃臺。購物的人都開始往大商店跑，開始杜排長還擔心自己的商店就此完蛋，沒想到重新開業第一天營業額就超出他一周的營業額。當天上貨就上了三次。
母親說，這叫盡最大可能挖掘消費人群，不要讓消費力外洩。
大商店的額地盤挺大的，所有建築呈凹型，中間一大塊空地，出了中間最長的那排房子是商店目前在用，左側二樓房子租給了郵局，右側房子之前是照相館和飯館還有幾間招待所和一間裁縫鋪，曾經生意還不錯，後來不知道怎麽的除了裁縫鋪，其他都關了門。現在母親接過來，把右側的房子騰出來兩間給熊經理開肉店，其他的房間重新收拾，繼續開小飯館，還單獨做了三個包廂。裁縫鋪暫時保留。
熊經理看著母親大刀闊斧的改進，幹脆把肉店直接給了母親，人員也強行給安排了過來。
人員上，母親做了顛覆性的調整，把六個年輕人全部安排到茶酒行，兩班倒，上班的時間提前到早上七點，下班是晚上兩點，。並且給訂做了新的工裝，曾經的藍大卦告別了歷史舞臺，藏藍色的小西裝加西裝褲，白色襯衫，簡直時髦的不得了。這一套工裝按個人身材量身定做，價格也不菲，相當於當時工資的一大半，母親讓營業員自付一半，按月從工資裏扣除，另一半母親承擔。還給每一個人訂制了胸牌，什麽組的，叫什麽，小照片也貼在上面。
商店中間的那塊空地，母親也花錢墊平打成了水泥地面。
大商店重新調整後，貨品也做了很大的調整。米面油醬醋調料進來了，之前的布料和鞋帽服裝合並，點心食品糕點花樣繁多，五金家電保留，增加新疆特色幹果，水果和蔬菜是最難做的，不易保存，也進來了。
門口的小廣場也引進了賣豆腐的、賣烤餅的、賣紅薯的、買炒瓜子和炒花生的等等，可以賣商店裏沒有的商品，劃給的地盤不受任何費用。這樣一個完整的貿易市場在母親的親手搭建下快速完成。旁邊的飯館包廂生意爆滿，一個最具特色的川菜飯館快速擊敗了那幾家清真餐廳。那幾家清餐統一主打炒面拌面，也有炒菜，但牛羊肉炒菜和川菜炒菜完全不同。總廠就需要一個能談論事情喝酒聊天的隱蔽空間，母親的包廂正好完美的提供了這樣的場所。
炒菜的大師傅是母親親自挑選的，還沒開業就讓人們對這樣的大型飯館充滿了好奇。等到開業，依然是半價待客，飯館門前的空地上都擺起了桌子。人氣就這樣一下子就聚了起來。整個商店內外，提供了整個總廠居民所需要的最基本最齊全的物資保障。
母親真的是太厲害了，熊經理對母親豎起了大拇指，杜排長也對母親佩服的五體投地。
母親說：“這是政策好，咱們商店地勢好，天然的資源好，我只是整合調整了一下。”
有了礦山商店牧民消費群體的經驗，大商店自然也提供了對他們的服務，很快，曾經在煤礦商店購物的牧民集體騎馬到了大商店，這裏有更大的購物環境更豐富的商品。周邊的牧民也越來越多。服裝鞋帽櫃臺大部分的消費都來自他們。
弟弟的小商店，生意不受影響。去接替母親承包的孫榮，其叔叔是商業局的一個領導，母親的商店是他點名要接過來的，給她侄女。熊經理也不好推辭，正好也想讓母親接手大商店，就這樣順水推舟了。
孫榮接手商店正常營業，一切和之前沒啥太大的變化，畢竟弟弟的商品和她的貨沖突的不多。而且母親也沒想讓弟弟把商店開多大，重點在飯館，飯館的收入才是重點，也是母親有意鍛煉弟弟。
我的工作也是不順心，那個劉工自以為有實際經驗，做什麽都不給我講，弄了幾次，領導問我，我一概不知每次都挨批。這個胖乎乎的劉工就是個笑面虎，表面上對我笑的像朵花，背地裏盡用刀子捅我，我還說不出來，氣死我了。
母親每天忙得要死，見到她的時候，不是有人找她，就是她在找別人，我沒有和她說話的機會。
周六晚上，父親來看我，我開心的要命。父親帶著我去母親的辦公室吃飯，母親已經訂好了飯菜。
母親瘦了，但更精神了。她興沖沖的給我到了杯啤酒：“二妹，說吧，啥事，你來找我幾次，都太忙了沒工夫，今天有時間了。”
“媽，不太想在規劃處工作了。”我有點支支吾吾的，畢竟不久前母親還跳著腳趕我走的。
“是不是有人故意給穿小鞋了，背後告黑狀了？”
“媽，你怎麽知道？”這件事我可誰都沒說，母親怎麽會知道。
“看看你的表情就知道了，新來的大學生，自命不凡，以為自己有專業知識，以為別人應該尊敬你，以為給你個副科長的名頭，人家就該聽你的安排，丫頭，你錯了啊。來，先喝杯酒，解解乏。”母親端起茶杯讓我喝酒。
我喝了一口，看著母親，我覺得母親太累了：“媽，你太累了，一個人支撐著這麽大一攤子，找幾個幫手吧。”
“杜排長呀，人家也是很有經驗的，目前我們兩個人還行，等過一斷時間，看看這些老員工裏有沒有能提拔起來，讓他們當組長，飯館呢，暫時我先管著。”
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母親借錢的事情暫時搞定。
第二天母親還沒去找杜排長，大清早的還在吃早飯，杜排長就前門進來了。
“小米子，你給我說說，大商店你準備怎麽弄，你說出來，如果是個好建議，我就參股，把五七連的商店也拿出來合股，一家一半，但，你得先說說，我想聽明白。”杜排長很著急的說。
“哎呀，不就是借你的五萬塊錢嗎，我保證一年後連本帶利還清，啥參股呀，你那商店按照我說的那樣改建一下，你的生意絕對好得不得了。”母親邊喝粥邊說。
“是好，但你只說了把地毯廠騰出來房子，地毯去哪裏幹活，你沒給安排呀？”
“那是你自己的事情啊，我怎麽給你安排？”
“你不是說你的大庫房給我用嗎？”
“沒錯啊，但前提條件是你明白的。”
“小米，你到底說清楚，大商店你準備怎麽做？”
“好吧，說給你，但你別著急啊，也不許發火啊。如果發火，可不許賴賬，你給我的五萬必須給借。”
“那當然，一碼歸一碼。絕不賴賬。”
“你為啥非要管我怎麽做大商店？和你也沒啥關系呀？”母親故意賣關子，不想說。
“有關系，關系還大了呢，你的大商店開起來，就是我最強的對手，我們很可能會互相殘殺。”
“不虧是杜管理，厲害！”母親給杜排長豎起來大拇指。
“我可不想和你成對手，我們如果聯手，是不是比對手更好。”杜排長笑著看著母親。
“強強聯合 還是強強互殺，你選擇。”
“當然強強聯合了，但也的看你給我的條件。否則我們互殺起來，你也不好過的。”
“最難過的是你，首先你的地盤沒我大，還有也是最關鍵的，有點商品只有我有進貨渠道，你沒有，你只能賣食品，煙酒都在我這邊，你的煙草專賣證一直沒辦下來，煙你一直在悄悄的賣，可你的煙幾乎不賺錢，只是賺個人氣.......”
“嗨，小米子，你真行啊，把我查的這麽清楚，我可對你啥都不知道呀，這不公平。”杜排長對母親揭他老底有點臉面掛不住。
“我要承包大商店，肯定要對這些最基本的情況進行了解吧，你都知道我會是你的對手，還不允許我了解一下你呀。”
“我也不怕，我的商店能超過你們所有門店，也不是全靠運氣。”杜排長對自己的能力還是有點底氣的，但母親對他了解的那麽透，是他沒想到的。
“你想不想把煙酒全帶上，讓人氣更足？”
“當然想了，可那個證太難辦了。”
“找我呀，我們合作，就沒問題了。”
母親和杜排長聊了一上午，最後握手聯合，錢也從銀行提出來給了母親。
接下來母親和杜排長制訂了一套合作的協議。
大商店和杜排長的五七連商店合並了。
母親把五七連的商店整體搬到了大商店，然後關了五七連的商店開始重新整改，把五七連的商店做成了茶區，酒吧區、零食區，三組長長的大大的櫃臺分放在靠墻的位置。茶區賣的各種茶葉，跟前放著靠背椅喝圓幾，賣茶葉的同時，也賣茶水，一杯茶水一元起，添水不要錢，換茶收費一元。酒吧區不賣白酒，只有飲料、啤酒和煙，也同樣擺放靠背椅和圓幾。第三組櫃臺就是所有的各類零食，這裏一樣放著椅子和圓幾。晚上這個名曰煙酒零食行的地方放著鄧麗君的小城故事，門口彩燈閃耀，成了總廠的娛樂中心。
這樣的區域成了總廠職工休閑聊天談事的好去處，尤其是每周三天的電影，這裏人山人海的，看電影的人多了，買東西的人也多了。周六舞會，這裏成了舞會的候場區。
國慶節五七連的商店停業十天後重新開業，一下子爆滿。 這個原來的五七連商店也有了新名字：茶酒專賣行。
在保持五七連所有櫃臺的同時，整改調整其他櫃臺。購物的人都開始往大商店跑，開始杜排長還擔心自己的商店就此完蛋，沒想到重新開業第一天營業額就超出他一周的營業額。當天上貨就上了三次。
母親說，這叫盡最大可能挖掘消費人群，不要讓消費力外洩。
大商店的額地盤挺大的，所有建築呈凹型，中間一大塊空地，出了中間最長的那排房子是商店目前在用，左側二樓房子租給了郵局，右側房子之前是照相館和飯館還有幾間招待所和一間裁縫鋪，曾經生意還不錯，後來不知道怎麽的除了裁縫鋪，其他都關了門。現在母親接過來，把右側的房子騰出來兩間給熊經理開肉店，其他的房間重新收拾，繼續開小飯館，還單獨做了三個包廂。裁縫鋪暫時保留。
熊經理看著母親大刀闊斧的改進，幹脆把肉店直接給了母親，人員也強行給安排了過來。
人員上，母親做了顛覆性的調整，把六個年輕人全部安排到茶酒行，兩班倒，上班的時間提前到早上七點，下班是晚上兩點，。並且給訂做了新的工裝，曾經的藍大卦告別了歷史舞臺，藏藍色的小西裝加西裝褲，白色襯衫，簡直時髦的不得了。這一套工裝按個人身材量身定做，價格也不菲，相當於當時工資的一大半，母親讓營業員自付一半，按月從工資裏扣除，另一半母親承擔。還給每一個人訂制了胸牌，什麽組的，叫什麽，小照片也貼在上面。
商店中間的那塊空地，母親也花錢墊平打成了水泥地面。
大商店重新調整後，貨品也做了很大的調整。米面油醬醋調料進來了，之前的布料和鞋帽服裝合並，點心食品糕點花樣繁多，五金家電保留，增加新疆特色幹果，水果和蔬菜是最難做的，不易保存，也進來了。
門口的小廣場也引進了賣豆腐的、賣烤餅的、賣紅薯的、買炒瓜子和炒花生的等等，可以賣商店裏沒有的商品，劃給的地盤不受任何費用。這樣一個完整的貿易市場在母親的親手搭建下快速完成。旁邊的飯館包廂生意爆滿，一個最具特色的川菜飯館快速擊敗了那幾家清真餐廳。那幾家清餐統一主打炒面拌面，也有炒菜，但牛羊肉炒菜和川菜炒菜完全不同。總廠就需要一個能談論事情喝酒聊天的隱蔽空間，母親的包廂正好完美的提供了這樣的場所。
炒菜的大師傅是母親親自挑選的，還沒開業就讓人們對這樣的大型飯館充滿了好奇。等到開業，依然是半價待客，飯館門前的空地上都擺起了桌子。人氣就這樣一下子就聚了起來。整個商店內外，提供了整個總廠居民所需要的最基本最齊全的物資保障。
母親真的是太厲害了，熊經理對母親豎起了大拇指，杜排長也對母親佩服的五體投地。
母親說：“這是政策好，咱們商店地勢好，天然的資源好，我只是整合調整了一下。”
有了礦山商店牧民消費群體的經驗，大商店自然也提供了對他們的服務，很快，曾經在煤礦商店購物的牧民集體騎馬到了大商店，這裏有更大的購物環境更豐富的商品。周邊的牧民也越來越多。服裝鞋帽櫃臺大部分的消費都來自他們。
弟弟的小商店，生意不受影響。去接替母親承包的孫榮，其叔叔是商業局的一個領導，母親的商店是他點名要接過來的，給她侄女。熊經理也不好推辭，正好也想讓母親接手大商店，就這樣順水推舟了。
孫榮接手商店正常營業，一切和之前沒啥太大的變化，畢竟弟弟的商品和她的貨沖突的不多。而且母親也沒想讓弟弟把商店開多大，重點在飯館，飯館的收入才是重點，也是母親有意鍛煉弟弟。
我的工作也是不順心，那個劉工自以為有實際經驗，做什麽都不給我講，弄了幾次，領導問我，我一概不知每次都挨批。這個胖乎乎的劉工就是個笑面虎，表面上對我笑的像朵花，背地裏盡用刀子捅我，我還說不出來，氣死我了。
母親每天忙得要死，見到她的時候，不是有人找她，就是她在找別人，我沒有和她說話的機會。
周六晚上，父親來看我，我開心的要命。父親帶著我去母親的辦公室吃飯，母親已經訂好了飯菜。
母親瘦了，但更精神了。她興沖沖的給我到了杯啤酒：“二妹，說吧，啥事，你來找我幾次，都太忙了沒工夫，今天有時間了。”
“媽，不太想在規劃處工作了。”我有點支支吾吾的，畢竟不久前母親還跳著腳趕我走的。
“是不是有人故意給穿小鞋了，背後告黑狀了？”
“媽，你怎麽知道？”這件事我可誰都沒說，母親怎麽會知道。
“看看你的表情就知道了，新來的大學生，自命不凡，以為自己有專業知識，以為別人應該尊敬你，以為給你個副科長的名頭，人家就該聽你的安排，丫頭，你錯了啊。來，先喝杯酒，解解乏。”母親端起茶杯讓我喝酒。
我喝了一口，看著母親，我覺得母親太累了：“媽，你太累了，一個人支撐著這麽大一攤子，找幾個幫手吧。”
“杜排長呀，人家也是很有經驗的，目前我們兩個人還行，等過一斷時間，看看這些老員工裏有沒有能提拔起來，讓他們當組長，飯館呢，暫時我先管著。”
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